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洋河股份:深度调整 势能释放

2020-12-31 11:57  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

投资建议:产品升级初见成效,渠道势能开始释放。自2019年下半年起,洋河开始对渠道进行主动调整,市场对其省内的调整情况较为认可,但对省外产品导入进程存疑,作为全国化次高端品牌,公司难以实现全国化性的持续增长。我们认为,一年以来,洋河的调整是积极且有效的,省内的调整已接近尾声,渠道利润明显改善,经销商信心恢复,在春节前的动销旺季下,有望实现M6+产品的快速动销。同时,新品水晶版M3现已上市,在复刻M6升级的思路下,预计调整时间将相对缩短。公司调整方向明确且逐步落地,梦之蓝将引领业绩的长期增长,我们预计2020-2022年EPS分别为5.17、5.47和6.26元,对应2020年12月29日收盘价(225.54元/股)市盈率44/41/36倍,首次给予“买入”评级。

深耕渠道布局,构建新型厂商关系。近二十年来,公司在渠道上不断创新突破,率先在白酒行业引入快消品的渠道管理理念,打破传统的大商经销模式,创造性的采用厂商“1+1”深度分销,实现渠道扁平化,增强企业的终端掌控力,建立起中国白酒行业最强大的营销网络平台。为充分调动经销商积极性、协调厂商关系、避免压货压价,2019年公司提出构建“一商为主、多商配称”的新型厂商关系,实现区域市场的经销商结构优化和盈利模式调整,形成和谐的经销商生态圈,共同为洋河双沟的品牌打造赋能。

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展望未来,渠道利润增厚为经销商带来信心,省内动销恢复,省外扩张加速。相比于2019年以前过度分销带来的价格透明,M6+的成功导入以及新型厂商关系的构建增厚了渠道利润,目前M6+的渠道利润约60元,较以往有明显提升,经销商信心恢复。我们预计省内的渠道调整将早于省外完成,在2020年春节前的销售旺季,M6+有望在省内加快动销,省内收入也将恢复正增长。得益于省外新江苏市场的快速扩张,公司的省外渠道布局逐步深化,已形成河南、山东、安徽三大样板市场,市场规模均在20亿以上。在主要导入海、天系列产品的基础上,加快核心市场的产品结构提升,同时辐射扩张更多的新江苏市场,我们预计省外收入将继续保持快速增长。

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    关键词:白酒股 白酒板块 洋河  来源:信达证券  马铮
    (责任编辑:程亚利)
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